发布时间：2023-12-06
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12月1日，工商管理学院市场营销系邀约来自于元气森林的渠道相关负责人，为A23会计学七班开展了分销渠道策略实战课程。
元气森林是知名的饮品公司，旗下拥有元气森林气泡水、燃茶、纤茶、满分果汁微气泡、外星人电解质水等系列产品。其产品覆盖全国超30个省、市、自治区，并出口美国、日本、新加坡等40多个国家和地区，拥有十分强大的分销渠道。本次授课的企业老师作为渠道的相关负责人，拥有多年的分销渠道管理经验。
活动现场
本次课程先在校园超市展开。老师提前布置了与终端渠道相关的一些问题，同学们分组按抽取到的问题，在超市内寻找自己的答案。超市部分结束后，大家回到教室，开启课程的讲授。课程先系统地介绍了分销渠道是做什么的，国内主流的渠道类型以及分阶形式。在第二部分，老师结合实战案例分享了不同产品适用的渠道类型，以及主流分阶设置的底层逻辑。例如，经销商、配货商及零售商在分销体系中担当不同的角色，与品牌公司的密切程度不一，其分别适用先货后款和先款后货的原因是什么。企业老师还分享了许多“接地气”的知识，例如在甄选合作伙伴时，在资金方面的要求如何；如遇到过期货品，相关的费用由哪方来承担。同学们的问题，在老师的讲解过程中得到了答案，也理解了零售渠道终端中科学管理的奥妙。同学们通过一个个实际案例，获取到许多干货知识，纷纷表示没想到渠道策略原来十分有趣，希望日后能有机会更进一步了解。
邀约外部企业老师进行讲座，与白云学院所坚持的“敢为人先，追求卓越”的白云精神高度一致，体现了“以需求为导向、以学生为中心、以能力为本位、以服务为宗旨”的办学理念。未来，工商管理学院将继续以国际化战略为引领、以信息化战略为支撑，深入推进校企协同育人人才培养模式改革，为粤港澳大湾区和广东省经济社会发展培养具有国际视野、创新意识、工匠精神和实践能力的高素质职业性应用型人才。（图文/工商管理学院赖韵韵 责任编辑赵利兴）
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